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形形色色客户(2)
       黄毅就笑道:“有些不负责的装修公司,却是是这样的,他们叫钓鱼装修,开始说的时候,是花钱不多,等你上钩了,就不断的加钱,最后让客户不堪重负,我们是正规的装修公司,是先做设计图,严格按照设计图装修,就算是少有差距,也不会有增项的,我们还可以跟客户签订合同,您大可放心”。
  秋先生就道:“您这样说,我就明白了,这样吧,我明天过来,我先说说装修的样子,你们给我设计出效果图来,我先看看行吗?”。
  黄毅就道:“秋先生,不用等明天,一会我让设计员给你设计,您马上就可以看到?”,秋先生就道:“这么快?”。黄毅就道:“我们现在用程序设计,您只要说出要求,输入进去,电脑就会自动生成一个装修方案,您马上就可以看到的,如果不满意,我们换可以人工给您设计,不过那样的话,时间上就需要好几天了”。
  黄毅就把秋先生送到亓芸哪里,让亓芸接待,黄毅又换了一位客户。
  这个客户一进黄毅的办公室,就说道:“您是黄总吧?”,黄毅就是一愣,问道:“您认识我?”,来人就道:“我姓江,叫江有成,是海丰不锈钢公司的,我在网上看了您的专访视频,所以认识您”。
31.12          不锈钢公司装修装饰
  黄毅就笑道:“呵呵,是这样啊,您有什么要求?”,江先生就笑道:“我是海丰公司的副总,是专管后勤的,我就直说吧,你们既然上了京都晚报,这质量肯定是没有问题的,问题是,你能能不能给我回扣?”。
  黄毅一听,看来这个人是个老油条啊,就问道:“那要看你多大的项目,要做到什么样的程度,想要什么样的效果”。
  江有成就道:“我虽然想要回扣,但你们的质量还是要保证的,不然的话免谈,价格吗只要公道就可以啊,你给我做一个预算”。
  江有成说着,就拿出了几张A4纸,递给黄毅,黄毅看了看,说道:“整个装修是350万,你们的要求是坚固耐用,美观大方,还必须要木质材料,我看着成本上就不低了,我给你的回扣不能高于6%,你看怎么样?”。
  江有成就道:“那就是21万的回扣了?”,黄毅就道:“是这样”,江有成就道:“你告诉我一个账号,我把定金打给你,40%,应该没有问题吧?”。
  黄毅一看,这个江有成如此的痛快,就把胡阿姨叫了进来,等江有成打进了140万,就让胡阿姨返还给了江有成21万。
  江有成却拿出了一万递给了胡阿姨,说道:“你们黄总痛快,我也不是小气之人,这样吧,我拿出一万请你们公司的吃顿饭”。
  黄毅就是一惊,说道:“这是为什么?没有必要”,江有成就道:“黄总,您不知道,我还有一件事情,也是一件装修的活,我给你们介绍过来,你们能不能给我一点介绍费”。黄毅一听,此人有戏,就问道:“多大的工程”,江有成就道:“2000万的活”。
  黄毅就有点怀疑,问道:“什么公司有这样大的手笔?”,江有成见黄毅不是很相信,就说道:“我们老板跟他的老乡修建了一座3星级宾馆,需要装修,起码是要2000万,您看能不能接?”。
  黄毅一听就高兴了,说道:“没问题啊,您只要把这个活给介绍过来,我照样给你回扣6个点,怎么样?”。
  江有成就道:“好,黄总是痛快人,我也不力巴,过几天我就给你回信,我回去了”。江有成就走了,胡阿姨就说道:“黄总,咱给他这么多回扣,犯不犯法啊?”。
  黄毅就笑道:“不会,都是民营企业,咱不做他照样给别人,还是吃回扣,现在装修行业就是这个点数,没有办法”。
  胡阿姨就道:“这些蛀虫真黑,转眼就赚了20万”,黄毅就笑道:“不算黑,其实就是我们公司少赚了,要是一般的公司,给了回扣之后,就会在质量上找回来,我们不一样,是在保证质量的基础给回扣,我们公司的利润就少了而已”。
 
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